今天我们就先来学习产品内容模型、知识教授模型、讲故事内容模型这三种模型是如何实操的！

纯纯的短视频干货，建议收藏，反复观看！

适合行业：装修行业、机械、清洁工具等以展示产品本身为主的行业。

该模型有两种展示方式：问题激发型、对比展示型。

1. 问题激发型

首先提出用户痛点：厕所一到夏天又臭，小飞虫又多。

然后指出用户有痛点的原因：赶紧去检查地漏！

最后解决用户的痛点：淋浴区最好选深水封地漏……

这就是问题激发型内容的模板，我们提出用户的痛点，就是为了告诉用户我们能够解决用户的痛点，痛点原因就可以将“赶快去检查地漏”换成自家的产品，将解决痛点的内容换成自家产品的卖点。

举个例子：我们的商品是某款洗发水，我们最大的产品卖点是无硅油、控油。

痛点：好麻烦！早上刚洗了头，下午就又油了。

痛点原因：那是你没有用洗发水，快来试试××无硅油洗发水吧！

解决痛点：不添加硅油成分，洗完头发发根清爽，发丝轻盈润泽，三天不洗头也是干爽如初！

2. 对比展示型

先展示同行的产品或未使用产品时带来的效果，随后展示用了我们的产品后的效果。做出明显对比，最大程度地展现出我们产品的优势。

1. 教什么？

简单的知识：面对大范围的用户，我们则需要把简单的知识传输给用户，有些潜在用户是听不懂太过专业的知识的。

硬核知识：即讲一些专业知识，让我们的目标用户能从中获得价值，获取目标用户的信任。

购买建议：这是我们常见的一些购物指南，遇到“618”“双十一”这些大型购物节，各个领域的博主都会出购买建议的视频。平常，我们也会常常看到服装、电子设备、美妆的购买建议。

降低成本：降低用户在某件事上的成本，带给用户价值。比如“不用做营养，发根也能蓬起来”“三分钟教你制作某克士手枪腿”等。

避坑指南：告诉用户在某个领域上的雷区，帮用户避雷，带给用户价值。比如“白送都不要的5件护肤品”“装修一定要注意的3个地方”“成都游玩避雷这两个景点”等。

2. 怎么教？

用户难题+低学习成本+具体知识内容：先展示用户的难题，随后告诉用户低成本的解决方法，最后展示具体的知识内容。

举个例子：我们想要教授给用户一个“五分钟快速出门妆”。

用户难题：总是起床晚，来不及化妆就出门？

低成本学习：教你一个“五分钟快速出门妆”，起得再晚也能神采飞扬出门！

具体知识内容：展示如何化妆、需要用到什么。

这个模板当然不止适用于美妆行业，适用于任何能让用户通过低成本的学习解决一件难题的行业。

颠覆式观点+原因+观点+升华：这种颠覆式观点输出是能够很好地吸引用户的一种视频内容。我们在做这种视频时，要先将一个颠覆用户认知的观点抛出，说一说提出观点的原因，随后提出你的观点，最后升华主题。

背景交代：交代人物、时间、故事框架。比如“我是手下拥有200名员工的95后老板”“从一无所有的打工妹到年入百万，我到底经历了什么”等。

场景描述：引发共鸣，激发需求。比如北京路边橘黄色的路灯下、人声鼎沸的大排档、有几束月光的黑暗房间等。这种常见的场景反而更容易引起用户的共鸣。

故事曲折性：设置困难，增加故事性。比如“我曾满怀希望来到北京，却被人骗得一干二净……”“刚开始干这一行所有人都不看好我……”等。将自身经历进行美化、夸大等，让故事更有可读性。

美好结局：故事结局，满足需求。比如“幸好当年没有放弃，才有了今天这样的生活”“如今我已经是一个拥有200名员工的老板”。满足用户对故事能够有圆满结局的需求，同时也是介绍我们企业如今的发展。

流量转化：设置钩子，留住用户。在视频结尾引导用户关注，比如“关注我，下期带你××”“关注我，我们一起成长”等。

今天我们分享了三个内容模型：产品内容模型、知识教授模型、讲故事内容模型，你学会了吗？

其实这三个模型适合大部分的行业，我们在使用时不必一板一眼照抄，可以适当地根据自身特色更改内容结构。

还有三个模型没有分享，下期很快就来，关注小记不迷路！